国潮复兴正当时 “玉石之王”翡翠引领消费新时尚

2021-07-13

翡翠,一种代表中国文化传统的“玉石之王”,是一种有别于钻石、红蓝宝石的,以“硬玉”为主要成分的多晶质集合体的珠宝,不仅中老年人喜欢收藏和佩戴翡翠,现在连9500后年轻人也同样爱戴翡翠,其背后的原因和影响,值得深究。

国潮复兴正当时 “玉石之王”翡翠引领消费新时尚

翡翠消费在当下年轻人群体中兴起的时代背景,是“国潮”崛起。据有关数据显示,近十年,“国潮”相关搜索热度上涨528%,“国潮”已经迈入产品品质与中国文化深度结合的消费新时代,此时的国潮不仅限于实物,更有民族文化与科技骄傲的潮流输出。

玉文化是中国传统文化里重要的分支之一,玉是中华民族里“君子有德”的重要载体,玉文化在中国新时代的交接传承,到了最为关键的一刻。是默默无闻还是在消费领域大展拳脚?翡翠消费将扮演一个什么角色?

翡翠消费是国潮升级的新阶段

随着疫情蔓延和全球经济的考验,中国年轻一代的民族自信心日益增长,文化认同度越来越高。

在影视领域,《国家宝藏》第三季相关微博阅读量53.3亿、《上新了?故宫》 第三季相关微博话题阅读量53.1亿……中国传统文化受到极大关注,国潮已然复兴,甚至站上了市场“C位”。

在消费领域,据CGTN与腾讯社会硏究中心的研究报告显示,2019年近9成年轻人对传统文化感兴趣,有上千万年轻人在淘宝上搜“故宫”相关产品,阿里平台上2019年博物馆文创产品的消费者数量接近900万,比2017年增长超过4倍。

这只是刚刚开始,未来的“国潮”还要在影响力更为深远的艺术领域、科技、时尚领域,围绕着上游逐步展开竞争,争夺顶层消费领域的话语权,翡翠为代表的玉石珠宝的设计、生产、制造和消费就是其中之一。

受国潮影响的新生代、热爱中国文化和玉文化的人们之所以热衷于买翡翠,是因为翡翠的顶层艺术设计和顶级加工,都是在中国完成的。中国有全世界最大的翡翠产业链,中国可以独立完成除开采以外(全球95%的首饰级翡翠都采自缅甸矿场)的从上游到终端消费的全部环节,中国人可以在中国买到最实价的专业翡翠珠宝,因此年轻人的翡翠玉石等消费,无不刻上中国文化的烙印。

君子如玉,君子爱玉,君子佩玉,翡翠在漫长的历史里是一种高端消费品、艺术品、奢侈品,是一种身份地位的象征,是来自异国他乡的一种贡品,普通人很少有机会佩戴和收藏翡翠。但在今天的中国,翡翠不再只在深宫里寂寞,而是“飞入寻常百姓家”,飞向年轻人,成为一种民族自信、消费个性和文化血性,各年龄层的消费者都爱买翡翠。

翡翠消费借直播东风快速发展

据对庄翡翠联合中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2019~2020中国翡翠行业消费白皮书》数据显示,2020年线上GMV高达2300亿元,其中96%从直播间卖出去的,直播消费蓬勃发展。

由于直播模式不受时间、空间的限制,极大提高了展示和交易的效率,同时避免了压货成本,能快速更新货品并保持价格上的优势。得益于众多翡翠珠宝品牌和珠宝垂直类电商平台的大力投入和推广,翡翠类目才有了今天巨大的线上交易份额。

例如在全网拥有800万用户的对庄翡翠品牌,基于多年来对翡翠行业的创新和深耕,推出了“第三方担保交易”“假一赔一百万”“七天无理由退货”等服务,让消费者敢在直播间买十几万、几十万、甚至百万级的翡翠,极大地提高了翡翠客单的上限。

据翡翠白皮书数据显示,95后在2020年的翡翠消费人群占比中高达19.17%,远超2017年的3.48%95后已成为翡翠消费重要力量,他们买翡翠不仅是买一个高价值的产品,更是为时尚和艺术体验买单。

翡翠直播的普及,为全国各地的消费者开了一扇通往四会、平洲、揭阳等翡翠集散地的窗口,在疫情未爆发之前的缅甸,还能看到对庄翡翠的直播间在缅甸带货、借助对庄翡翠的直播近距离观察2016-2019年缅甸公盘每年举办的盛况。正因为有这样的翡翠品牌不遗余力地在翡翠源头布局和搭建基础,才有今天千万人在线上源头买翠的局面。

供应链升级让翡翠进入寻常百姓家

翡翠消费的火爆,在客观上推动了与之相关的翡翠产业的发展,全国性或地区性的专业赛事包括天工奖、神工奖、玉华奖、泰山玉杯、琢越杯、华表奖等越办越火热。大量的玉石雕刻人才,被专业化的赛事训练和评级,及其背后的人才社会保障体系吸收就业,最终成为一股为社会、为行业、为中华民族玉石文化的复兴发展的强大动力。

一边是市场崛起,另一边是人才储备,作为翡翠品牌要持续发展,不能再像过去那样只重视培养终端市场,忽视对行业上游和中游的把控,应当奋力向行业上游、中游渗透,建立起完整供应链。

例如对庄翡翠,就在翡缅甸,云南、平洲等五大源头市场建立了翡翠中心货仓,把行家品控、专业主播带货、翡翠鉴定评估纳入一体化规范管理,建立起完整供应链体系,打通从矿区到集散地,加工厂,终端消费市场的各个环节,让人人都放心买翡翠,实价买到好翡翠。

国潮崛起、直播带货兴起,让翡翠为代表的玉石文化,有了快速发展的机遇。但消费者想真正买到实价的品质翡翠,享受专业的导购、鉴定和保养服务,最终还是看他选择品牌的背后是否有完整供应链的支撑,它的货品品质,是否像它宣传的一样,有权威的鉴定认证。买翡翠不是买一块漂亮的石头,而是这件翡翠所承载的所有价值,既是愉悦自己,享受美丽,也是长期投资,珍宝私藏,更是泱泱华夏,千载传承。

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